作者:聚咖盟
发布时间:2021-11-17 16:00:11
11月16日晚8点,我们特别邀请到大章丘家装网项目负责人巩凯,来给广大盟友们做实战分享。
参会站点
本次分享完全从实战出发,就如他的主题一样。“如何快速做通装修公司”,直接了当干货满满。
会议主题关键点
为什么以装饰公司为突破口?
成交周期短、单价大 收益高、业主动态可控
装企优势
项目运营前期,大部分站点都会陷入一个思维误区,首先想到以建材商家作为切入。运营后最终发现,带来的转化效益其实并不好,还极易产生跳单风险。
“大章丘”运营时,同样陷入了这个误区。
在经历了多次试错以后,最终发现装企才是最适合站点作为前期突破的关键点。
市场上大部分业主都是首次装修,更容易相信和理解家装顾问,一个专业性强的家装顾问更容易加深业主之间的信任。
我们能为装饰公司做什么?
品牌宣传和推广、降低获客成本、稳定的渠道增量
站点优势
在与装企合作时,需对自身优势进行分析判断提炼亮点,了解市场合作方式。
最终制定出最适合当地的宣传方式,最性价比的获客成本以及最稳定的渠道增量。
实现双方共同获利,资源互通。
我们如何解决业主常见需求?
业主预算合理匹配、强调媒体属性监督施工保证质量
首先我们要真实了解客户需求,吃透客户心理。
体现出,我们是最适合他的装修方式。在结合活动以及自身第三方的属性,全程监督保证质量。
最终就可打消大部分业主心中的疑虑,实现签约。
最终大章丘,服务业主300余组,转化购卡95组,实际成交16组,佣金提成6.8万。
实操方面,巩总对自身站点实际情况进行了整理分享,提出了很多个人独到的见解。
制定出一套适合本地的模式
简单的事情坚持重复做,一定有效果
熟悉当地家装市场,多和商家沟通碰撞
前期不要太盯着营收,注重口碑建设
团队合理搭配,调动员工的积极性
家装市场大,收益可见,值得切入
制定未来提升计划,最终形成完整的商业闭环逻辑。
提升计划
此次巩总的分享
盟友们获益匪浅
后续我们也会持续邀请更多
“明星”站点进行分享
大家敬请期待!
同时欢迎更多盟友加入聚咖盟大家庭!
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