风口已过？区域互联网人：下一段路怎么走？

2020年，虽受到疫情的全面影响，但全国互联网产业发展形势比较乐观，整体呈现稳中求进状态。中国互联网经过20余年的发展，占全球比例32%，电子商务的交易规模达34.81万亿元，已经连续多年占据全球电子商务市场的首位，移动互联网的支付普及率是全世界平均水平的三倍，全国数字经济加速规模增加值已经达到了35.8万亿，稳居世界第二位。

虽然互联网产业全国形势比较乐观，但垂直到区域互联网产业层面，疫情的双刃剑导致两级分化严重。在2020年，短视频、直播带货及手游、社区团购、全民分销得到快速崛起，同期区域互联网的矩阵营销、活动营销、生活电商及传统业务受到致命性打击。因此，2020年，是区域互联网垂直化市场快速发展的一年，同时也是区域互联网传统市场举步维艰的一年，无数区域互联网从业者开始动摇从业初心，开始迷茫：

坚持这么多年，这个行业还值得坚守吗？

竞争压力这么大，这个行业还有前景吗？

黄金风口已过，行业的路又在何方？

究其原因，区域互联网的定义及覆盖的行业、业务线太广泛，绝大多数的互联网从业者对互联网行业的认知还停留在站长思维时期，以媒体人的身份进行人设打造，以流量为核心来布局公司所有战略规划及战术执行。如今，在上有BAT，下有融媒体及个人网红时代，纯流量及纯内容输出的区域互联网在变现层举步维艰，尤其在疫情冲击的2020年，生活电商、媒体广告等传统主力营收业务线随着社会经济下滑、同行恶意竞争、行业需求变化等各项因素出现变现危机，很多从业者感叹：做了多年的用户沉淀和流量，突然感觉毫无意义！

总体来说，区域互联网行业黄金旺季刚开始，将由传统区域互联网朝垂直专业深度生态服务区域互联网开始转变，而非夕阳产业。现状是由三大矛盾导致，一是当前区域互联网战略发展层和战术执行层规划冲突；二是传统商业模式和创新商业模式交替，运营思维固化，创新能力不足；三是团队专业力及业务线的定位和当前经济形势不匹配。

解决策略一：思维决定格局，要么出众，要么出局

首先，从从业者角度来说，创业思维需要彻底改变，老板思维决定企业的战略部署。区域互联网行业需要经历五大阶段，一是90年代以建站、论坛时期的站长思维阶段，二是2000年-2010年之间的以网站为主体媒体人思维阶段，三是2010年-2014年之间以微信公众号、APP等为主体的商人思维阶段，四是2015年-2021年之间以项目生态、行业垂直服务、行业纵向拓展为核心的企业家思维阶段。那么，我们目前又在经历哪个阶段？

从经营的角度来说，在不同阶段时期需要匹配不同的战术策略来支撑企业的发展，同期也需要为下一阶段的行业变化及市场的变化未雨绸缪进行战略布局。但往往在战略层和战术层的结合上，绝大部分从业者都比较模糊，没有明确的战略规划，也没有居安思危的求变意识，从创业初期到现在一直以流量建设、内容输出为核心，互联网属于创新型变化行业，用一成不变的固有思维模式经营瞬息万变的互联网行业，行业瓶颈突破将遥遥无期，而企业发展的真正核心——行业布局、资源布局、团队布局、发展布局四大层面基本毫无建树，试问，企业能发展吗？

因此，一个成功的创业者，必定在战略发展层、团队建设层、资金资源层具备超出常人，而战术执行层也将会是由团队共同根据战略目标进行分解。如果企业老板没有认清自身定位，在其位不谋其政，凡事亲力亲为做员工执行层的工作，企业将毫无发展可言，一个没有发展的企业也将无法凝聚优秀人才，更谈不上团队建设，同理也连带业务层、资源层，路越来越窄、业务越来越萎缩，要么自生自灭、要么被同行竞争出局。

解决策略二：构建稳固底盘，与时俱进，拉升盈利维度

从区域互联网创业角度来说，创业底盘需要有三个：一个是平台底盘，一个是项目底盘，一个是团队底盘。整体来说，平台底盘目前绝大多数人已具备，但仅仅停留在用户量数据、流量数据，常规的商业模式仅限于流量主、广告变现、常规线上活动营销，真正充分利用流量和数据变现的能力普遍比较弱，尤其是利用流量及数据进行多维变现、资源整合的能力凤毛麟角，这是传统商业模式和创新商业模式的根本区别。

商业模式从本质来说分为七大维度，第一维度就是单品销售，即常规的广告条、软文、招聘等；第二维度是组合营销，即组合单品，以营销噱头进行组合销售，实现全域营销及升单问题；第三维度是资源整合，即行业的垂直服务和行业之间的纵向整合，通过线上+线下活动营销形式呈现，如汽车博览会、房交会、婴博会等；第四维度是行业生态，即通过行业专业垂直深度服务，充分利用平台用户、数据底盘及资源整合，实现单行业垂直专业服务，多行业纵向串联生态专业服务，如地产分销、建材用户服务等；第五维度是民生服务，即通过前四维度底盘构建及资源整合，以垂直行业专业服务为背书，进行政府专项项目建设，如互联网产业园、互联网产业基地等；第六维度为资源联动，即通过所有商业模式资源积累，实现全国123线城市和456线资源连通、单省市上下游资源连通、单区县区域互动等；第七维度为资本运营，即通过单项目或多项目打包进行公司股权融资、公司IPO等运作。

目前的区域互联网现状基本停留在第二至第四维度之间，大多数停留在第二维度，因此，所谓创新创业模式非天马行空的商业模式，而是在底盘构建或资源沉淀基础上进行的盈利路径、盈利宽度和深度上所呈现的商业模式，是对原有底盘和资源的多次利用。作为思维新潮且有天然优势的区域互联网创业者，真正局限发展的不是商业模式，而是是否根据时代的变化充分利用自身优势资源进行深度服务的探索和创新模式的挑战，长期的人云亦云或邯郸学步，丧失了归零心态、空杯心态及创业激情。那么，你敢于接受新鲜的事物，且也像入行当初进行大量人力、物力、财力、精力的投资进行行业的破局吗？

解决策略三：构建“不死不灭”循环体系，以不变应瞬息万变

曾经有无数人反思，一个企业的发展，真正的竞争力和核心是什么，是人脉？是资金？是资源？是业务线？还是项目？

聚咖盟掌门人龚小波对于此有自己的独特理解，他认为，一个企业发展的核心是团队，行业发展、经济环境、外部竞争无处不在，也无法掌控，唯有属于自己的铁血军团才是构建聚咖盟及直营公司黔江在线、彭水网等“不死不灭”体系的核心要素，项目可以失败、公司可以破产，唯一不能败的是团队只要团队在，赢，陪你君临天下，输，陪你东山再起。需要的仅仅是再造一个壳和定一个目标的事。

从黔江在线创立之初，团队建设便是首要核心要素，限于行业特殊性，引进人才和外聘人才很难胜任核心岗位，每年会花费利润的60%用于团队的试错和培养，有别于其他公司以利润购置不动产和对外投资，整个公司运营的前三年，利润基本为零，全部投资团队，打造了一只铁血军团，为接下来站盟发展和区域连锁拓展奠定坚实基础。

对于团队，每个企业和每个创业者均有不同的理解，有些人认为专业力是团队，有些人认为高学历是团队，也有些人认为会为人处事是团队，其实真正的团队，是一个有共同愿景且愿意持续为这个组织的目标而坚持不懈奋斗的人。

因此，对于团队的认识，核心在于三要素，一是有一个能够看得见且可持续做的目标；二是有一个共同的理念或愿景；三是愿意为这个特定目标持续付出，并且有不达目的誓不罢休决心。

目前整个区域互联网的现状对于团队的缺乏和团队的管理难是一个长期持续的话题，原因在于真正的操盘手是综合型人才，专业型人才只能作为职业经理人或项目负责人进行定位，合格的操盘手必须具备战略、管理、市场、营销、财务等相关领域知识，且对于区县的行业专业需要全才，这种团队，在区县城市无法进行社会招募，只能内部培养晋升，这是一个缓慢且痛苦的过程，要么是有心无力，要么是败在路上。

写在篇末：

纵观目前的区域互联网现状，所谓的风口已过，举步维艰，仅仅是底盘不稳、团队不稳、固守成规所造成的假象，真正的风口上，猪都能飞起来，但摔下来的时候也会粉身碎骨，想要做一家真正的企业而不是一个作坊，首先需要从战略层进行反思，这个企业有目标、有方向且有一支稳定的铁血团队来为这个梦想而奋斗终身吗？如果没有，那就不是行业的问题、也不是社会的问题，而是自身的问题。

所谓乱世出英雄，真正的行业黄金阶段及风口阶段，在于行业的洗牌和不稳定期间，这是双刃剑，要么杀出重围独树一帜，要么消极沉沦逐步出局，关键在于一个居安思危的意识和不断创新与时俱进的思维，淘汰你的不是行业、不是社会，而是你自己。

本文理念大部分来源于聚咖盟掌门人龚小波先生十余年区域互联网实战经验，仅代表个人观点，仅供参考，聚咖盟愿意和全国区域互联网大咖共同探讨、并肩同行。