家装赛道,值得区域互联网人付出多大努力?

作者:谢文江

发布时间:2021-4-25 14:12:42

从国家统计局2020统计公报的几组数据,解读四五六线城市房地产及家装行业未来趋势:

1、中国城镇化率超60%,年末商品房待售面积49850万平方米,比上年末增加29万平方米。

2、我国城镇居民家庭有一套住房的家庭占比是58.4%,有两套住房的占比为31%,有三套及以上住房的占比是10.5%。

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数据解读:

1、中国房地产由增量时代正在进入存量时代,目前整体属于存增并重的阶段,即新增的一手房和存量房同样重要的阶段。

2、全国住房的总量已经足够了,主要是存在供需错配的矛盾。经济发达的一线及准一线城市,优秀人才主动流入,属于成长型城市;经济较弱的中小型城市特别是四五六线城市,人口加速流失,属于停滞型城市和衰退型城市。因此,多数经济发达的一线及准一线城市,住房依然紧缺;经济发展落后的四五六线城市,住房已经开始逐步呈现过剩状态。

3、四五六线城市房地产市场正在进入存量房时代,一方面催生二手房翻新的家装需求。另一方面现阶段四五六线城市对精装房接受程度较低导致一手房仍绝大多数处于毛坯销售交付状态,一手房的家装需求仍然较大。

4、家装市场保持增长态势的同时,消费者对家装设计自主性和个性化的诉求也对行业提出了更高的要求。消费者渴望在家装设计中有更多的自我表达,但过高的专业门槛让自行设计难以实现;专业家装设计的高昂价格,也让消费者难以负担。


巨头在一二线城市布局,区域互联网却在迟疑犹豫

家装行业的GMV规模巨大,这是一块巨大的蛋糕,自2015年以来,受国家“互联网+”政策推动影响,互联网家装行业一度出现热潮,巨头们都在虎视眈眈,阿里巴巴、腾讯、京东、拼多多、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家、58安居客等基础设施型的巨头,都在布局产业互联网,对于时间的耐心,有可能是放眼未来20年。表面上看,整个家装市场是家居品牌商和家装公司在蹦跶;实际上,玩顶层战略设计和底层基础设施建设的,才是真正的大玩家,他们志在通吃整条住宅装饰价值链。

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互联网巨头企业首先瞄准的核心目标必然是一线、准一线及经济发达的二线城市,四五六线城市的特殊性导致其触角很难触达且无法深入。作为扎根四五六线城市当地、深耕多年的区域互联网企业,在现今天时地利人和等各种条件都具备的情况下,反而对于家装行业多停留于简单的推广宣传及少量活动需求上,而不思虑如何在家装行业垂直化、精细化深度运营来提前布局快速占领赛道,不得不让人扼腕叹息!


四五六线的家装行业需要一个互联网的生态平台

家装行业一直是一个高度缺失信任,协同做得很差的行业。百亿千亿的家装行业,定要靠产业互联网!家装行业服务者的价值是被严重压榨的,整合者和产品提供者的利益是有保障的。尤其是一线的服务者,劳动回报是比较低的;更谈不上社会地位、尊严和身份自豪感。如果一线服务者得到不合理的价值回报,那么就会推动服务者都去做整合者,哪怕是做很小的整合者而蚂蚁雄兵的整合,就要依靠互联网平台来做。只要充分整合好蚂蚁雄兵,蚂蚁雄兵就是一个个独立的服务者和中小微服务机构,依靠服务价值和产品的差价吃饭。这个商业模式在欧美、日韩都已经得到了验证。从这个角度来看,家装公司也会提高对平台内服务者的分配回报,高价值的服务者,就会拥有更多的选择权,可以同时和家装公司、平台进行合作。项目经理、设计师、工人永远有饭吃,未来,整合家装行业的优秀服务者成为平台的核心资源,打通GBCI多方需求形成生态产业链,就会在当地的家装行业立于不败之地。

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观念革新和技术创新,是核心变量。创新的“支点”在哪里?在“互联网+”的洪流中,是时候深思产业链上下游扩张、线上线下结合布局了。


已实践成功,路在脚下

聚咖盟·居家宝由北京城市联盟科技有限公司和重庆聚咖盟科技有限公司共同出资研发,是一款为456线城市家装产业互联网市场研发的一套单城家装服务平台产品,同时赋予完善的解决方案,为单城家装产业市场赋能互联网属性,是助力行业从业人/机构降本增效,为消费者构建完善专业家装服务链的三方保障平台,打通了从消费者、建材商家、装修公司、从业机构/人、区域互联网、银行的通道,构建家装行业生态闭环。平台拥有业主定制服务、用户装修服务、会员VIP服务、营销互动蓄客、商家品牌店铺、商家推广传播七大功能。解决了行业各角色的多维度需求,打通线上线下,使各板块之间横向、纵向无缝对接。

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经过2020-2021年的实践,目前聚咖盟居家宝已经成功实践三种模式:一是自营站点黔江在线的平台+活动模式;二是曲靖家装网的商城合作模式;三是榕江淘人网的单店活动合作模式等

从项目研发迭代层面,聚咖盟团队从资源整合最优的活动版入手,逐步接入专业服务版,从执行路径上充分考虑区域互联网用户属性和流量属性及资源整合属性,把专业的项目流程化、把成熟的模式平台化、把用户需求和市场需求最优化作为整个项目的研发核心,为确保研发的及时性,聚咖盟自建研发团队从需求设计、原型设计、代码写入、后期测试流水线化运作。

从运营层面,聚咖盟团队本着为合作伙伴负责原则,全程从项目培训、招商培训、运营培训、团队培训几大层面进行全面扶持,大到战略规划、小到方案文稿及执行路径,均由聚咖盟团队输出,7X24小时为合作伙伴排忧解难,同期每一套模式的输出,均由直营联盟站进行试点成功后输出,确保合作伙伴执行的可行性和成功率。

从团队配置层面,聚咖盟为确保项目专业化和标准化,在充分利用原始团队十余年互联网运营基础上,不惜成本引进地产行业从业多年、管理行业从业多年的资深人士加盟,从专业化、标准化落地层面给与合作伙伴最大的助力,确保全程落地无死角。

顺势而为,借助新形势下互联网和新兴技术的力量,突破传统营销模式,聚咖盟·居家宝愿与四五六线城市的区域互联网老板们一起努力,将区域互联网的家装赛道打造成当地家装行业生态平台的一张名片。

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